Sales Forecasting στο Online CRM

Από τα δεδομένα στις ακριβείς προβλέψεις πωλήσεων

Η πρόβλεψη πωλήσεων (Sales Forecasting) είναι από τα πιο κρίσιμα εργαλεία για κάθε επιχείρηση. Σας βοηθά να σχεδιάσετε αποθέματα, προϋπολογισμούς και ενέργειες marketing, βασισμένοι όχι σε εκτιμήσεις, αλλά σε δεδομένα.

Στο Online CRM έχουμε ενσωματώσει δυνατότητα πρόβλεψης πωλήσεων με χρήση του BigML, επιτρέποντάς σας να εκπαιδεύετε μοντέλα μηχανικής μάθησης με ιστορικά στοιχεία και να λαμβάνετε ακριβείς προβλέψεις για τις μελλοντικές σας πωλήσεις.

Πώς λειτουργεί η διαδικασία

1. Συλλογή δεδομένων από το CRM (π.χ. παραγγελίες, τιμές, ποσότητες, ημερομηνίες, καμπάνιες).

2. Εκπαίδευση μοντέλου στο BigML με βάση τα ιστορικά στοιχεία.

3. Πρόβλεψη πωλήσεων για μελλοντικές περιόδους, με προσαρμογή σε εξωτερικούς παράγοντες (π.χ. εποχικότητα).

4. Ενσωμάτωση προβλέψεων πίσω στο CRM για ανάλυση και reporting.

Ενδεικτικός πίνακας ιστορικών δεδομένων

Παράδειγμα πίνακα πρόβλεψης με BigML

Μετά την εκπαίδευση του μοντέλου, μπορούμε να προβλέψουμε τα επόμενα τρίμηνα:

💡 Πρακτικά οφέλη για την επιχείρηση

• Ακριβέστερη διαχείριση αποθεμάτων: Αποφεύγετε υπερβολές και ελλείψεις.

• Στοχευμένο marketing: Ενισχύετε την προβολή πριν από αναμενόμενες αιχμές ζήτησης.

• Καλύτερη κατανομή πόρων: Οργανώνετε προσωπικό και logistics.

• Εύκολη οπτικοποίηση: Γραφήματα και dashboards στο CRM.

🛠 Τεχνολογία που χρησιμοποιούμε

• BigML: Για την εκπαίδευση και πρόβλεψη μέσω machine learning μοντέλων.

• REST API: Για την αποστολή και λήψη δεδομένων μεταξύ Online CRM και BigML.

• Custom Dashboards: Για την παρουσίαση των προβλέψεων με τρόπο φιλικό προς τον χρήστη.

🎯 Συμπέρασμα

Με την ενσωμάτωση του BigML στο Online CRM, η πρόβλεψη πωλήσεων γίνεται εύκολη, γρήγορη και αξιόπιστη.
Δεν χρειάζεται να είστε data scientist — το CRM αναλαμβάνει όλη τη διαδικασία, ώστε εσείς να επικεντρώνεστε στις αποφάσεις που μετρούν.

🔗 Δείτε πώς λειτουργεί το Sales Forecasting στο Online CRM
📞 Ζητήστε ένα demo