Displaying items by tag: theory

Πως μια καλή Προσφορά μπορεί να βοηθήσει την επιχείρησή σου. Η προσφορά λέει στον πελάτη τους όρους με τους οποίους θα παραλάβει τα προϊόντα και τις υπηρεσίες και ποιο είναι το ποσό που θα χρεωθεί.

Οι κατάλογοι προϊόντων (ή υπηρεσιών) είναι ένας τύπος υλικού μάρκετινγκ που παρουσιάζει σημαντικά χαρακτηριστικά των προϊόντων για να βοηθήσει τους πελάτες να λάβουν μια αγοραστική απόφαση.

Το πρόγραμμα πωλήσεων είναι ο χάρτης που δείχνει τι πρέπει να γίνει για να έχουμε ένα επιτυχημένο έτος σε πωλήσεις. Κατεβάστε τώρα τον οδηγό δωρεάν.

Θυμηθείτε για λίγο το τελευταίο σας ταξίδι. Πιθανότατα σας πήρε λίγες ώρες να το προγραμματίσετε έτσι ώστε να εξασφαλίσετε ότι θα έχει επιτυχία.

Πολλές επιχειρήσεις αντιμετωπίζουν δυσκολίες στην καθημερινή τους λειτουργία, χωρίς να διαθέτουν κάποιο σχέδιο αντιμετώπισης.

Παρά την πρόσφατη άνοδο του social media marketing, οι μαρκετίστες εξακολουθούν να θεωρούν το email marketing ως το πιο αξιόπιστο και αποδοτικό κανάλι marketing. Είτε πρόκειται για αποστολή newsletters, προσφορών ή (συναλλακτικών) emails επικοινωνίας, όλοι συμφωνούν ότι το email marketing δεν πρόκειται να φύγει από το προσκήνιο.

Πολλές φορές κατά τη διάρκεια της υλοποίησης ενός CRM οι πελάτες ρωτούν "Τι είναι καλύτερο να κάνουμε για τις συστάσεις;". Οι περισσότερες εταιρείες δεν έχουν χρησιμοποιήσει ποτέ πριν μια εφαρμογή που ξεχωρίζει τις συστάσεις από τις επαφές. 

Ο Δημήτρης Αντωνίου, υπεύθυνος μάρκετινγκ & πωλήσεων σε μια μικρή εταιρεία διοργάνωσης ταξιδιών, είναι απογοητευμένος από τις επιδόσεις του τμήματός του το προηγούμενο έτος.

Όροι που καθημερινά ακούγονται στο Μάρκετινγκ και στις Πωλήσεις κι όμως δεν είναι εύκολο να προσδιορίσεις. Εμπεριέχονται βαθιά στις επιχειρησιακές διαδικασίες και συνιστούν ειδική ορολογία για κάθε επιχείρηση ή ακόμα και για κάθε τμήμα της ξεχωριστά.

Ταυτόχρονα έρχονται και τα διάφορα CRM συστήματα, δίνουν κι αυτά τη δική τους ορολογία και κάνουν τα πράγματα ακόμη πιο δύσκολα.

Πολλές από τις ευκαιρίες που δημιουργούνται σε ένα κανάλι πωλήσεων χάνονται εντελώς. Αυτό γίνεται κυρίως όταν οι υποψήφιοι πελάτες "κολλήσουν" κάπου και δεν προχωρήσουν στο επόμενο στάδιο της διαδικασίας πώλησης. Ένα πρώτο λάθος είναι ότι το κανάλι αυτό θεωρείται γραμμικό και μιας κατεύθυνσης.